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产品寻找代理商 农产品如何做微商?

来源: 时间:2018-08-25 15:02:43 次数:

产品的选择,爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品,如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。

当前,农产品微商已经开始慢慢有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品,已经开始慢慢走进我们的视野,微机汇认为这样一种新型的推广模式,对传统营销产生了重大冲击,新模式带来新机遇,同时也带来新问题。从其未来发展演变看,新媒体营销将逐渐改善甚至在部分品类上取代传统批零模式。

微商未来能否大行其道,其的考量便是其能否为原有的商业生态体系提供价值,改善原有商业生态的活力甚至规则。

产品选择

在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择,爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品,如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。

另外,在选择产品时,有一点特别关键,即必须为安全的农产品,否则一旦涉及安全方面的事宜,会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

 

营销策略

市场定位:每一款农产品,都有其天然的客群和市场。市场细分与定位,有利于更明确地锁定目标客群,如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后,后续的宣传推广将更为有的放矢,结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

品牌策略

品牌定位:一句好的品牌语,胜过千百次的产品展示与解释。在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。

品牌体系:有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品,根据其品质的不同,可对其做适当区分。在销售时,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位。

品牌设计:当今农产品品牌设计,主要以鲜活生动有趣为主,这样有利于抓住观众眼球,形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上,拒绝暗色调,因为明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计,都会受到欢迎。

品牌传播:微商的品牌传播,同样有多种形式,如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后,选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。因为既然选择了微商推广渠道,那么在渠道的精耕细作上便需要做足文章。

物流设计

物流体系,是每一个微商从业者都必须考虑的问题。比较好的做法,是与基地或生产者形成战略伙伴关系,且与快递公司达成战略协议,从而可有效降低成本。

微商对传统营销模式已经产生了深远的影响,部分企业将被卷入衰退的旋涡。在中国经济并不景气的当下,寻求多种销售出路是企业必然的选择。快而稳,则生;慢而低价值,则死。社会的发展,将越来越不能容忍低效的存在,任何高利润却又低价值的环节,都将被改变。

竞争终究是残酷的,唯有改变才是未来的商业常态,接受并主动拥抱微商,一定会是一个明智的选择。总有一天,农产品微商将会如电商一样绽放光芒。